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在涉及民族大义时，主动提出和解或停战往往是失败的导火索，所以此类心态表现得尤为明显。我记得我有一个叫作迈克的朋友曾经说过：“我这份工作没有任何前景可言，可我还有长期抵押贷款要去还呢。 我陷在当前的工作之中无法自拔、无处可去。认清表现落差意即扩展自我映象 弥合表现落差的第一步是认清自身在外部结果的形成过程中扮演了什么样的角色。上帝满足了他的愿望。他们使出了好警察、坏警察的策略，约瑟十分紧张，盖瑞则表现得漠不关心。如果与你谈判的对手是一个调停型的人，那么你最好也退让一步，减少自己的专横表现。 这样的行为将会非常有助于在你们之间建立起更加良好的合作关系。我能怎 么帮你。薇薇安真心想要这套房子，当她发现房子有可能被别人买去时，出现了心理波动。他们忘了一点：在很多情况下他们做出的努力并没有得到应有的回报，他们其实应该努力争取更多利益的。 这个策略的妙处也在于它能够让你推断出对方真正愿意支付的价位，并得到关于对方谈判定位的真实信息。 重要提示。 该策略只有在合适的时候才能使用。
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