我们先来思考两种基本的存在状态保持本心

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我们前进了一步,接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端,不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程,结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边,它是不是就能抛开现实世界的限制,信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道,这时的行事原则是平衡。《传递难以用言语表达的想法一一不用语言交流的心理学》,马尔斯.1.帕特森(組1631.。 3116300〕,诚信书房2013年出版。当游戏时间结束的时候,很有可能出现的结局就是:你不但最终没能够拿到你的20英镑,你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。同时,它也会在必要的时候画出红线,阻止行动。如果这第一步不能坚持,便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是,不可奢望对手转变高压攻势的态度,或者自行改变想法。从我们的成功和失败中不断学习的正是我们的旅行者。莱斯利意识到他需要制定策略确保他要么得到支票,要么撕毁协议,这样他就能和另外的公司签约。




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