我们先来思考两种基本的存在状态保持本心
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对手的某些言论我们需要格外留意,因为它会在不经意间诱使我们轻易让步。已故的苹果公司联合创始人史蒂夫乔布斯(一一10133也有禅修的习惯。我们需要一本指导我们进行内心修炼的指南。进行事后总结有哪些地方做得比较好。 哪些地方下次可以做得更好。 团队成员们看到了、听到了、感觉到了哪些信息。在第三部分的每一章里,我们都会以不同的方 式来讨论本心。 现在,我们先来思考两种基本的存在状态 保持本心 与偏离本心。我原来请过一个和你差不多的顾问,但对她的服务不太满意。 本打算起诉,结果发现她的名下没有任何财产。 ” 当斯科特因电话起身走开,他的助理海伦对弗朗辛说:“我很喜欢你的报告。因此,在影响的过程中,心理学上的影响是非常重要的。 这么多年以来,我一直在做的工作,总结起来就是去学习、理解、吸收社会科学研究者们的研究成果,领悟这些成果是如何使用到谈判进程中的。正如一位大学教授在系列课程即将结束时所说的:“我回家后会重新拿起我的吉他,我想念我的吉他。 ” 我喜欢培训课程中的这样的时刻,因为我们来到了领导力的更深入的层面。 这是坚冰崩塌、恐惧消融的时刻。 突然间,所有人都意识到,他们能够真正成为他们自己。 这种感觉无比真切。 巨大的兴奋、释然、开怀、喜爱和单纯的快乐感染了每一个人,甚至可以改变人的一生。 这让我想起了大学时读过的一本书,是佐拉尼尔赫斯顿〔20116&16而!131:010的小说《凝望上帝》(了“!1263。 616…心。 书中有一个角色叫贾妮,饱受生活摧残,并且像许多处于类似境遇的人一样将内心封闭。 后来,她在突然间意识到,自己的状态是没有问题的她并不孤单,也没有危险,还有人爱着自己。 从赫斯顿的描述中,我仿佛亲眼见证了这一转变,从封闭到开放,从恐惧到信任,从麻木的孤独到真诚的友谊。 我仿佛看到,贾妮的“灵魂从藏身的地方爬了出来”。的关键数字都包含在20。 的数据之中。
我们前进了一步,接着又开始迈出下一步。 我问的下一个问题有一点极端,不过这也是练习的组成部分。 “如果梦想家完全把持了内在谈判的过程,结果会发生什么。 如果它把另外三人推到一边,它是不是就能抛开现实世界的限制,信马由缰地谈论未来。 ” 我不建议你在现实世界中这么跟人打交道,这时的行事原则是平衡。《传递难以用言语表达的想法一一不用语言交流的心理学》,马尔斯.1.帕特森(組1631.。 3116300〕,诚信书房2013年出版。当游戏时间结束的时候,很有可能出现的结局就是:你不但最终没能够拿到你的20英镑,你还会深深地体会到为什么谈判会是如此的艰 难。同时,它也会在必要的时候画出红线,阻止行动。如果这第一步不能坚持,便有陷入乱战的危险。 此时需要注意的是,不可奢望对手转变高压攻势的态度,或者自行改变想法。从我们的成功和失败中不断学习的正是我们的旅行者。莱斯利意识到他需要制定策略确保他要么得到支票,要么撕毁协议,这样他就能和另外的公司签约。
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