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事前准备的方法多种多样，其中最具效率的是五步法3七6口八卯『0&出）。 它把准备分为逐步递升的五个阶段，在完成最后一步后可以回顾整个准备的成果，如有必要还可改动、修正。换句话说，他们想绕过内心成长来实现行为转变，而内心成长又是行为转变的前提。 所以，如果他们不解决这一疏忽，他们就会重蹈大量类似行动的覆辙。 拿到新的规章制度时，我读到了这样的话，“所有人必须开放”，以及“所有人都会通力合作”。 我不知道你怎么看，但是对我来说，这种语气已经显示，公司的氛围并不是开放的氛围，即使它规定我“必须”开放。为了引发深刻、持久的改变，脑科学和哲学都在不约而同地关注审视内心的力量。举证责任对庭审至关重要，对谈判其实也是如此。凭借大刀阔斧地改进产品，加入独特功能，比尔盖茨在商业上获得了极大的成功，他的财富一度超过1010亿美元，在媒体中赢得了“千亿富翁”的美称。 对大多数 人来说，这样的人生已经足够完美了。 无可否认，他已经获得了空前的成功，做出了巨大的贡献。我打算彻底无视温度，装作完全适应。 ”看到自己的计划破灭，史蒂芬会想：“这没有产生预期的效果。 邦妮已经意识到我在操控温度了，我最好试试其他办法。 ” 意识到史蒂芬试图操控她，邦妮说：“不如我们换个地方谈吧。
值得注意的一点是，你可能需要确认，坐在对面与你谈判的这个人到底有没有足够的权力来与你谈判并且为合同条款做出最终的决定。 毕竟人们会在达成最终的协议之前借口说要“请示一下”，这已经是老生常谈了（高权威策略的过度使用）。或者，你的同事给你看了一份你们会一同讲解的演示文稿。假使他说：“你知道，我跟你观点不一样，关于咱们谈判的目的还有谈判的原因。伯纳德斯的家人已经成了我的 家人。 他的儿子（我们叫他“小家伙”〕也在教我说荷兰语。心安理得地把自身的让步归结为“妥协”，其实相当危险。第二章不谈判的代价 在本章中你将会学到： 如果你不去谈判，你将会为此付出巨大的、不可预知的代价。 如果你没能够随时随地保持谈判状态，你将损失多少。会议结束时，他们签了约。
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