在我成长的犹太文化中
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4观察他们的肢体语言。他知道不能只靠自己来取得成功，于是他从上司那里获得了提供帮助的承诺。抗争的勇气 在涉外谈判时，面对对手违背事实、蛮不讲理的批判和说明，指出矛盾、坚决反击是应有的谈判姿态。 此时如果惦记着“君子之风”，结果只会陷自身于不利境地。 倘若对手欺人太甚，我们当然也要拿出与之抗争的勇气。 在涉外谈判中不做反驳往往被视为默认，何况反驳的机会大多稍纵即逝。2如果我们不再向对方施加压力，我们可以更加清晰地看到我们的 共同目标。 3当一个人能够冷静想一想后果的时候，他所争论的点往往就不攻 自破了。方式不同，结果各异。这个词乍看有些费解，但为了胜任全球各处的谈判工作，这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说，使命就是人们必须实现的崇高目标，或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合，需要明确“必须实现怎样的目标”。保持本心就是要同时接受这相对的两面（甚至是看似矛盾的两面），并且想方设法把它们结合起来，不能遗漏任何一个。 大体上说，我们都没有从这样的视角看待我们的生活。
在另一些时候，我们又会在想要说不的时候同意对方的请求。 为什么会这样。 我们为什么一到关键时刻就要丢掉我们所有的善意。 如果我们不能更加深入地理解自己，明白我们必须首先与自己谈判，我们就无法使用那些谈判工具。然而有一些在西方文化环境下长大的人，尤其是美国人，他 们就更喜欢直奔主题，直接谈生意。问题是，我们有没有在积极思考这些问题，还是说，我们每一天都太忙，没空考虑类似我们的品质和道德这样的“大话题”。 这时，你可以找你的船长来帮你。 在我成长的犹太文化中，每年的同一天，全世界的犹太社区都会反省过去一年我们没能符合自身价值观的所有经历。 这一天，我们一起斋戒，一起下决心在来年里做得更好。 这项传统每年都要进行，这一事实意味着，我们的袓先明白，我们虽然一直在尝试，却并不是在所有的时间里都能做到。 船长的职责就是促使我们按照我们希望的样子来生活。当你们谈到公司需要另设部门，这意味着雇员就有了升迀机会。他们这样的安排不仅对他们有效，对我们全家也都有效。 不过，这么做仍然导致了一个问题。”实际上他在逃避回答这个问题，预示着或许你已经真正觉察到了什么或者已经触碰到了他想回避的敏感 点。重要提示。 对于一个已经议好的协定，其替代项〔8八了八）与我们提到的替代定位（八?〕是一样的。与其他诺奖得主一样，马塔伊也为全世界的和平和民主贡献出了自己的力量。
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